// *IIESS Seminario *

***/“/**/El efecto de las normas sociales sobre el ofrecimiento de coimas: Un estudio experimental utilizando un juego económico de corrupción”/*

Disertante: *Dr. Esteban FREIDIN*

*Miércoles 10 de septiembre, a las 15.00 horas*

*12 de Octubre 1098, 7º Piso, Aula 17 – Dpto. de Economía, UNS Bahía Blanca*

*_Resumen disertación y CV Freidin_*

*Resumen:*Las creencias sobre lo que es correcto hacer (normas prescriptivas) y las creencias acerca del comportamiento de los demás (normas descriptivas) pueden incidir sobre las decisiones de las personas en un determinado contexto. El objetivo de este estudio fue poner a prueba en un juego de coimas con incentivos monetarios reales la hipótesis según la cual focalizar la atención de las personas en normas sociales relevantes promueve la conformidad. En el juego de coimas, el participante-empresa puede ofrecer un pago privado al participante-funcionario; si el pago es ofertado y aceptado, ambos participantes ganan más dinero que de lo contrario, pero perjudican económicamente a un tercero pasivo. En el experimento 1, los participantes tuvieron que estimar (i.e., focalizar su atención en) la norma descriptiva o la norma prescriptiva antes de tomar su decisión en el juego de coimas. Los resultados mostraron que aquellos que estimaron una mayor corrupción en la sesión, ofertaron más coimas. En el experimento 2, realizamos el mismo juego de coimas pero esta vez manipulando en un diseño 2x2 la posibilidad de ser sancionado por ofrecer una coima y la norma social descriptiva: los participantes-empresas jugaban con participantes-funcionarios que provenían de grupos de funcionarios con un historial de aceptación o bien de rechazo de coimas. Los datos mostraron que la probabilidad de que de la empresa ofertara una coima se duplicó cuando el funcionario provenía de un grupo de corruptos respecto a cuando venía de un grupo de honestos. No hubo un efecto significativo de la posibilidad de sanción. La conclusión versa sobre la conexión entre la corrupción percibida, posibles sesgos asociados a tal percepción, y las consecuencias sobre la conducta corrupta.

*Breve CV:**Esteban Freidin* es Licenciado en Psicología (Universidad de Buenos Aires, 2002), Ph.D. en Zoología (Universidad de Oxford, 2008) y, desde 2014, Investigador Adjunto del CONICET en el Instituto de Investigaciones Económicas y Sociales del Sur. Sus investigaciones han involucrado el estudio del comportamiento (e.g., toma de decisiones y aprendizaje) en diversas especies de vertebrados (e.g., ratas, perros, personas) y, más recientemente, se ha concentrado en estudiar las decisiones de personas en juegos económicos interactivos que modelan situaciones de cooperación y corrupción.